尤其當主要經銷商是純個體私營業(yè)態(tài)的，更需嚴密監(jiān)控。機床企業(yè)如果能把核心經銷商的檔案管理好，并對其定期進行信息維護和數(shù)據(jù)分析，對于降低雞蛋剝殼機廠家的經營風險會有幫助。不良經銷商：對于有拖欠賬款記錄或習慣性逾期付款的經銷商，W公司將其歸類為風險較高的經銷商。雖然這類經銷商目前暫時沒有危險，但是由于潛在的賬期風險很大，公司特地安排了專人隨時掌握其經營動態(tài)，進一步緊縮其交易，并考慮終改用“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的交易方式。如果經銷商拖欠賬款的現(xiàn)狀仍不改善，W公司將毫不客氣淘汰這批經銷商。